УСОБ - баловство, которое перестало им быть

CLICKZ решительно выступает за полноценное развитие региональных проектов. Немаловажное значение в этом процессе имеет наличие баннерообменных сетей местного значения. Мы обратились к создателю одной из самых заметных региональных систем, Уральской сети обмена баннерами, Сергею Волокитину (г. Челябинск).

Вопрос: Как давно существует УСОБ (Уральская Сеть Обмена Баннерами)?

С.В.: Точная дата открытия УСОБ-1 - 21 мая 1998 года

Вопрос: Кто явился ее "папой-мамой"?

С.В.: Не поверишь, это начиналось, как мое личное хобби при полном отсутствии поддержки со стороны начальства считалось что я зря трачу время свое, машинное, жру ресурсы и вешаю время от времени ORACLE. Неоднократно мне рекомендовалось прекратить это "баловство".
А потом, в один прекрасный момент, выяснилось, что УСОБ, тогда уже второй версии настолько известен, что является некоей визитной карточкой и пиаркой для Интерсвязи (провайдерская фирма, в которой я работаю), после чего его внесли в план развития и все такое...

Вопрос: Интересно, что как раз на 98-99 год приходился бум всевозможных баннерообменных сетей. Почему этому не придавалось значения?

С.В.: Потому что никто у нас на web у нас не обращал внимание:
Во-первых, УСОБ появился чуть раньше бума. До него, насколько мне известно, на тот момент из существующих региональных были только новосибирская и, кажется, томская сети.
Во-вторых, у нас на Web-приложения никто из руководства сильно внимание не обращал, т.к. это не предполагало извлечение прибыли хотя бы в течение года.
Web тогда был убыточен и все задачи сводились к тому чтобы делать полубесплатные представительства для крупных клиентов-выделенщиков в качестве бонуса за подключение, а также другим организациям преследуя "политические" цели учредителей.

Вопрос: Какова теперь роль УСОБ в деятельности ИнтерСвязи? Только визитная карточка или извлекается прямая прибыль?

С.В.: Сортировки по важности нет - ценность всех пунктов одинакова:
1. Демонстрация наших возможностей для заказчиков.
2. Медленно но верно появляются заказы на рекламные акции.
3. Очень сильное конкурентное преимущество над информационными ресурсами третьих организаций, т.к. в своем роде УСОБ - единственная баннерная сеть.
4. Самсебя промоушн.
Визитная карточка - в самой меньшей степени, т.к. был курьез, когда наши партнеры по провайдерству участвовали в УСОБ и не знали, что владельцами являемся мы.

Вопрос: Ты не ошибся? Именно партнеры по провайдерству? Или конкуренты?

С.В.: Именно партнеры, мы у них каналы арендовали, кажется, когда еще под GlobalOne-ом жили.

Вопрос: Забавно. Ты сказал, что появляются коммерческие заказы на рекламные кампании он-лайн. Насколько крупные заказы? Как часто?

С.В.: Первый заказ, как сейчас помню, покупка 1000 показов одной туристической фирмой. Она честно заплатила $5 и мы честно показали 1000 раз ее баннер было это в августе 98-го, т.е. через несколько месяцев после открытия УСОБ. В основном показы приобретались в пакете услуг по созданию и первичной раскрутке сайтов заказчиков.
Конкретные баннерные акции начались после рекламы первой Internet Party в апреле 99-го
эффективность этой акции тогда составила около 25%.
Через баннер попадали на страницу, заполняли и распечатывали флаер со скидкой, а потом на кассе в клубе предъявляли. Лимит флаеров был 1000 штук. По флаерам пришло около 230 человек

Вопрос: Сергей, ты обмолвился, что, дескать, есть 2-я УСОБ. Что это значит?

С.В.: УСОБ-1:
- реализация ORACLE + Shell + Awk (со связкой через SQLPLUS) - знатоки оценят :-)))
- поддержка одного формата : графические баннеры 468x60
УСОБ-2:
- реализация ORACLE + Perl
- поддержка 4-x форматов : графические баннеры 468x60, 88x31, 400x40 и 335x35
- фокусировка показов по участникам УСОБ и по посетителям сайтов-участников
УСОБ-3:
- реализация ORACLE + Perl (модернизированные алгоритмы УСОБ-2)
- поддержка 10-ти размеров : 9 стандартных размеров (http://www.iab.net/) + 100x100
- поддержка 2-х форматов: графические (GIF, PNG, JPG), HTML (JAVA, FLASH и т.д.) баннеры
- фокусировки временные, аудиторные и тематические
- расширенная статистика
- возможность открытия виртуальных баннерных сетей

Вопрос: А почему ты писал свой движок для УСОБ-3, а не воспользовался, например, ББ-шным?

С.В.: Потому что УСОБ-3 появился раньше. По крайней мере, я о ББ узнал уже после того, как была реализована идея виртуальных сетей в УСОБ, правда тогда это была лабораторная версия, обкатанная на Medical Banner Network - специализированной баннерной сети по заказу Quest4Data.

Вопрос: То есть движок писался на сторону, но послужил основой для региональной БС?

С.В.: Нет. Заказ был получен именно с учетом того, что существовала УСОБ-2, и готовилась к выпуску УСОБ-3. А т.к. заказ финансировался, то УСОБ-3 в виде специализированной американской баннерной сети вышел раньше примерно на полгода относительно настоящей УСОБ-3

Вопрос: Кроме MBN существуют ли другие БС на твоем движке?

С.В.: Сегодня существует 2 виртуальных сети на базе движка Quest4Data - MBN и FF (FoodField Banner Network). И у нас есть заказ и Entertainment Banner Network (проект OnePub) - но это будет отдельная копия движка.

Вопрос: Насколько по твоему мнению региональная БС более эффективна, чем сеть национального масштаба?

С.В.: На столько, на сколько интересны ресурсы местного масштаба, не участвующие в других баннерных сетях. ЧелПРЕСС, например, не показывает баннеры 468x60 других баннерных сетей кроме УСОБ-3.
Кстати сказать, по моим наблюдениям CTR в региональной сети несколько выше, чем в общероссийских сетях.

Вопрос: Сколько участников на данный момент в УСОБ?

С.В.: Зарегистрировано около 200, а реально показывают 60-70 участников

Вопрос: Такое в общем-то небольшое количество участников - результат региональной направленности? Или иные причины?

С.В.: Потенциальных участников естественно больше, но часть уходит в крупные сети, очень сильно разбавляют сети-конкуренты. В одном Екатеринбурге только мне известно 2 баннерных сети сходной с УСОБ направленности. Есть в Перми и т.д.
И еще есть один забавный аспект: многие, в сущности слабые, сайты, как только выходишь к ним с предложением об участии начинают чувствовать себя суперважными ресурсами и требуют денег за участие в УСОБ вообще и за размещение баннеров в частности.
Многие не понимают и не знают, что такое баннеры вообще, приходится вступать в недельные переписки с владельцами таких сайтов.
Как только региональный сайт начинает более менее создавать некий контент, он сразу же считает, что его содержимое очень интересным окажется в Москве, Владивостоке и вообще по России и начинает участвовать в общероссийский сетях.
Упомянутый мною ЧелПРЕСС поэтому и не участвует в других сетях, кроме региональной т.к. эффективность при этом максимальна, а проблем с совместимостью баннеров разных сетей на одной странице пропадает и т.д. и т.п.
Проще заказать платную рекламную кампанию в тех сетях, в которых не участвуешь

Вопрос: Какой главный аргумент приводится, когда предлагается региональному ресурсу вступить в УСОБ?

С.В.: Честно?
"Ваши баннеры будут показываться на ЧелПРЕСС" - это не говорится явно, а подразумевается из контекста. Т.к. по нашим сведениям это наиболее значимый и эффективный с точки зрения качественного траффика ресурс в Челябинской области.
На мой взгляд, любая БС не сможет нормально существовать без дружественных сайтов-участников, одним из которых и самым главным, несомненно, является ЧелПРЕСС.

Вопрос: А каков траффик показов УСОБ? CTR?

С.В.: Среднесуточный траффик по всем размерам и типам баннеров составляет приблизительно 45 тыс. показов. Для 468x60 CTR сейчас лежит в диапазоне 0,36-0,92 (статистика: http://www.ubn.ru/stats.html)

А это пример баннеров из нашей сетки:

<A HREF="http://www.ubn.ru/click.cgi?id=shilov&size=1&num=0000001" mce_HREF="http://www.ubn.ru/click.cgi?id=shilov&size=1&num=0000001" TARGET="_top"><IMG SRC="http://www.ubn.ru/usob3.cgi?id=shilov&size=1&num=0000001" mce_SRC="http://www.ubn.ru/usob3.cgi?id=shilov&size=1&num=0000001" width=468 height=60 BORDER=0 ALT="UBN - Ural Banner Network."></A>

Вопрос: Для большинства БС является жизненноважным наличие хотя бы одного траффикогенерящего ресурса. Есть такой в УСОБ?

С.В.: Есть, я об этом и говорил, это группа сайтов, которые возглавляет ЧелПРЕСС.
Причем возглавляет не столько по посещаемости, а по авторитетности :-))

Вопрос: А по посещаемости?

С.В.: По посещаемости он сейчас делит 2-3 место. На первом - сайт, посвященный локализации некоего ПО с японского на английский. Народ туда ходит со всего мира. На втором - сайт с онлайновыми играми и ЧелПРЕСС. К онлайновым играм я пока отношусь нейтрально, т.к. представленные там игры не на скорость и этим можно пользоваться при проектировании медиа-планов.

Вопрос: Среди участников УСОБ есть неуральские ресурсы?

С.В.: Ни одного. Регистрация в УСОБ премодерированная, и все сайты просматриваются на предмет соответствия правилам. Правила в частности таковы, что сайт должен или географически располагаться на территории Уральского региона или иметь непосредственно к нему отношение.
Например, есть сайт Миасского землячества студентов МФТИ, кажется (или МГУ - не помню), хостящийся в Москве.

Вопрос: Понятно. А есть сайты с всерунетской известностью? (кроме ЧелПресс)

С.В.: Мне трудно судить о степени всерунетовской известности участников УСОБ, но на мой взгляд это прежде всего Екатеринбургские проекты семейства URA.RU, Magnitka.RU, сайты семейства Chelyabinsk.RU, некоторые наши сайты.

Вопрос: Не видится ли тебе в перспективе перерастание своей сети в сеть национального масштаба, но с качественной подсистемой регионального таргетинга, или (перефразируя) как видится тебе дальнейший путь развития своей БС?

С.В.: Дальнейшее развитие УСОБ я вижу в привлечении как можно большего числа интернет-ресурсов уральского региона, и предоставление качественно новых (для УСОБ) услуг, таких как: выкуп показов, сдача в аренду виртуальных БС, организация партнерских программ с проектами электронной коммерции. И самое, на мой взгляд, важное что планируется развивать - это просветительскую составляющую проекта УСОБ в области интернета вообще и e-коммерции в частности, т.к. большинство региональных проектов начинают свои осознанные действия со вступления в баннерные сети.

Вопрос: Вот как? Просветительскую? Расскажи подробнее об этой стороне работы.

С.В.: Во-первых, именно при помощи УСОБ многие владельцы сайтов-участников освоили азы, будем это называть, "раскрутки" и "продвижения" своих сайтов в интернете. Рекламодатели из офф-лайна на примере УСОБ видят возможности продвижения своих товаров и услуг при помощи интернета и т.д.
Открою некую тайну, если все сложится, как задумывается, то проект УСОБ-3 перерастет в некий портал, который будет помогать пользователям Уральского региона пробовать себя в области электронной коммерции, естественно, с учетом региональной специфики. Наподобие bCentral от Microsoft. Ведь UBN - это не только Ural Banner Network, но и Ural Business Network :-)

Вопрос: Считаешь ли ты возможным (или необходимым) ввести свой собственный, "региональный" баннерный формат отличный от "стандартных"?

С.В.: Все эти ломания копий по поводу новых форматов с добавлением 2-х пикселов я считаю ни чем иным, как маркетинговыми ходами. Я не считаю необходимым введение новых форматов стандартных и так 9 штук - этого вполне достаточно. Даже нестандартный формат 100х100 лично мне нравится меньше, чем стандартный 125х125.

Вопрос: Какими, на твой взгляд, привлекательными моментами обладает УСОБ для рекламных агентств и других заказчиков, например, из Москвы, Питера? Что мешает тебе сотрудничать с ними уже сейчас?

С.В.: Привлекательность я вижу в том, что пользователи интернет, по крайней мере из Челябинска видят баннеры УСОБ гораздо чаще, чем баннеры других БС, можно сказать и наоборот: баннеры УСОБ видят в основном пользователи интернета Уральского региона со всеми вытекающими отсюда последствиями.
Сотрудничать с рекламодателями и агентствами из Москвы и Питера ничего не мешает. Как говорится, добро пожаловать! С интересом рассмотрим все предложения.