Рецепт зарабатывания через Интернет? Всё не так просто

Первым делом разберемся с корнями. Ты к семени того самого Буденного какое отношение имеешь?

Ага. Внучатый племянник. Мой отец - Владимир Леонидович Будённый, сын Леонида Будённого, младшего брата командарма. Стало быть мой отец приходился командарму - племянником, а я стало быть внучатый племянник.

Значит внучатый племянник вместо вождений конных армий на врага теперь запросто гоняет юзеров по инету? Как давно?

Ох, не запросто... Большим и тяжким трудом это даётся. В 96 году я впервые зашел в сеть (тогда я работал в некой компьютерной фирме "Компьюмэйт" специалистом по ремонту РЭА) и с тех пор так и остался в сети. С 98 года - профессионально. Т.е. с 98 года сеть стала для меня основным источником существования.

Расскажи свой рецепт зарабатывания через интернет. Прямо из Сети зарплату качаешь?

Не так все просто Прибыль складывается как из продажи рекламной площади на популярных сетевых проектах (ICQFOTO, ICQRUS) так и от деятельности нашей компании СЕМА.ру, в которой я занимаю должность генерального директора и которая специализируется на hi-tech технологиях в области интеграции офф-лайнового бизнеса в гиперсреду Интернет. (если следовать официальной информации, то это звучит вот так: ЗАО "СЕМА.ру" российская компания предоставляющая своим заказчикам широкий спектр услуг в областях hi-tech технологий: создание WWW-представительств разного уровня сложности, программирование веб-серверов, создание программного обеспечения (веб-интерфейсов) для работы с SQL DB, графическое и художественное оформление веб-сайтов (дизайн). Полный список услуг предоставляемых компанией, достаточно широк. Вы можете ознакомится с ним в разделе "Услуги".

Продажа рекламных площадей на ICQFOTO? Интересно! И как покупают? А самое интересное - кто покупает?

На ICQFOTO очень стабильно выкупается рекламная площадь. Но наша компания здесь и "мизинцем не шевелит" что бы найти рекламодателя. Дело в том, что мы доверили реализацию рекламных площадей сервера, нашим партнерам, сетевому агентству ПРОМО.ру. А уже ПРОМО.ру опираясь на свою сеть рекламодателей рулит на Ицке (Ицкой, мы называем ICQFOTO, что бы не путать наш сервер с программой ICQ, которую соответственно зовем Аськой).

Ясно, то есть и оценками аудитории сайта тоже занимается Промо.ру? Вас-то хоть ставят в известность?

Оценкой аудитории сайта занимаются разные статистические системы, тот же SpyLog, например (http://top.icqfoto.ru/stars.phtml?cid=9775), а уже аудиторию сервера мы опрашиваем сами. Вот здесь результаты: http://www.icqfoto.ru/vo.html

Понятно, в принципе уже из названия и назначения сайта понятно, что посетители - сплошь подрастающее поколение. Кто из рекламодателей чаще всего к ним обращается через ICQFOTO и ICQRUS?

У-у-у.. Ты не поверишь. Я даже не знаю кто. Дело в том, что у меня и нашей команды несколько иная специализация. Мы создаем и поддерживаем проекты. А вот заниматься рекламодателями, это уже не наша деятельность. Мы в ней не специалисты, и не занимаемся этим. Поэтому, как то мимо моего внимания "пролетают" рекламодатели (хотя, возможно, это и нонсенс). Промо.ру, АГАМА, Манифест, вот наши партнеры которые профессионально работают с конечным покупателем нашей "продукции" Туда, в их сферу мы принципиально не лезем. И надо отметить, что такое разделение труда нам всем на пользу, ибо каждый занимается своим делом.

Изумительно! Но как и что сподвигло тогда на создание баннерной системы PBS? Тут ведь не только специфичный программинг нужен, знание виртуального социума и демоса - тоже важны. Есть идейные учителя или сами все?

По порядку. К моменту начала создания и запуска PBS сложились следующие благоприятные обстоятельства. Во первых "Манифест" только что закончил разработку Баннер Банка, переведя свою сеть Интеррекламу на новый движок, и запустил возрожденный бренд - Bannerpoint. ICQFOTO - же было не последним участником БС Интеррекламы, и естественно я не оставался в стороне от начала практической эксплуатации ББ. Я прекрасно помню, как поздними ночами вычесывались из системы Баги, например Сергей Ищенко (председатель совета директоров группы компаний "Альтермедиа") не спал ночами, следя за запуском новой системы. при этом я оставался одним из активных, не сторонним наблюдателем этого процесса. И когда Сергей предложил мне запустить виртуальную баннерную сеть на основе нового движка, я ни секунды не колебался и дал свое согласие. Вторым благоприятным обстоятельством, явилось то, что я был знаком (по сети) с Андреем Кравченко, руководителем и идейным вдохновителем проекта Фоменко.ру, который к тому времени набрал большую посещаемость, и мог дать сети, столь необходимый на начальном этапе - трафик. Дальше, когда были сделаны первые наброски будущих участников сети, и стало ясно, что сеть наберет по крайней мере миллион показов в сутки, где то за первые несколько дней эксплуатации, стало понятно что сеть надо балансировать серьезными ресурсами, и таковыми оказались: АПОРТ, Спайлог, Альфа-каунтер, Ранкер. Я бесконечно признателен Илье Островскому - коммерческому директору АГАМЫ, Андрею Андрееву - руководителю проекта SpyLog, Сергею Ткачуку руководителю проекта http://www.a-counter.kiev.ua как людям, которые вступив своими проектами в сеть, поддержали ее на самом тяжелом участке ее развития - на старте. Но, разумеется, я знал всех этих людей еще до начала создания PBS. Т.е. чуда здесь не произошло.

В Сети, как и в реальной жизни действуют законы "друзья-знакомые-родственники"? Иначе, чем объяснить отсутствие "чуда"?

Да. Только надо понимать что ни друзья ни родственники не помогут поднять проект, если он провальный. Проект должен быть действительно необходим пользователям. Например в момент старта PBS она была фактически первой сетью Рунета, позиционирующая себя как "ТОЛЬКО ФОРМАТ 120х60". И разумеется, сеть нашла свою нишу.

И все-таки, почему ты для PBS выбрал БаннерБанк?

Потому что никто не предложил столь комплексное решение, подкрепленное великолепной работой службы технической поддержки. И разумеется, сказались и личные взаимоотношения с руководством "Манифеста".
Действительно, Баннер Банк предоставляет несколько десятков самых разнообразных настроек на аккаунтах пользователей. Разнообразные таргетинги, "хитрые" настройки, делают систему чрезвычайно гибкой и удобной. Хотя стоит отметить, что неопытных пользователей интерфейс системы часто шокирует. Но, иначе и не получается. При таком разветвленном сервисе, нельзя управлять системой "одной кнопочкой".

В чем удобство и негативные стороны ББ?

Удобство в несомненной эффективности и устойчивости работы. Недостаток в отсутствии "зеркал" сервера. Совершенно не помешали бы системе региональные "зеркала". Как я понимаю это могли бы быть сервера установленные в С-Петербурге, Самаре, на Урале и д. Востоке. Ибо напряженно гнать изображение за 7000 километров. Но, скорее это не недостаток, а будущий путь развития системы (я почему то уверен, что Аркадий Вавилин - ведущий разработчик и вдохновитель системы, об этом уже задумывался).

Недавно ты начал кампанию по ликвидации эккаунтов "нехороших" участников из PBS, чем вызван столь решительный шаг?

Да нет, они не нехорошие эти участники. Очень даже хорошие. Просто эффективность рекламы на их ресурсах не столь высока как хотелось бы. Эффективность рекламы на ресурсе определяется его CTR т.е. отношением количества "нажатий" на баннер к количеству его показов. Я не буду сейчас глубоко уходить в разбор этого параметра, на величину которого оказывает влияние как расположение баннеров сети на сайте-участнике, так и качество самих баннеров, контента их окружающего и пр. Скажу только то, что он-лайновые игры конечно дают огромное количество показов, но эти показы - банкроты. Посетитель сайта увлечен игрой и не смотрит на баннеры, которые что то там рекламируют. А это в свою очередь уже неразумная трата как ресурсов самой сети (интернет ведь состоит не только из красочных веб-серверов, но и каналов, маршрутизаторов и прочего, большого количества служебной техники), так и ресурсов обслуживающего систему - персонала. Ну о какой коммерческой выгоде можно говорить, когда из 10000 показанных баннеров нажимается один? Поэтому, после проведения расчетов реальной стоимости показов в сети, и консультаций с ПРОМО.ру, была выработана новая стратегия развития сети. Стратегия безусловно жесткая, но выгодная для участников сети. Дело в том что поднявшуюся отдачу от рекламы в PBS сразу ощутили все её участники, в то время как её 7-ми миллионный ежесуточный оборот, ими (участниками) никак не замечался. Нельзя не отметить что новые правила вступления в сеть, оказались более жесткие, нежели даже у такой респектабельной сети как RB2. В целом - же, ряд проведенных мероприятий по улучшению качества сети был обусловлен тем, что удельная стоимость посетителя, который привлекался через PBS на сайты рекламодателей, оказался недопустимо высок. Т.е. несмотря на невысокую стоимость 1000 баннеропоказов сети, привлекаемые через сеть посетители, получались дороже нежели привлекаемые черех другие сети. Сейчас же стоимость клико-перехода, нам, совместно со всеми участниками удалось снизить вдвое. Что сделало сеть привлекательной для рекламодателей.

Баннерных сетей уже перевалило за 500 в России (или больше?). Не кажется ли тебе, что индустрия эта разрастается уже сверх меры и скоро просто опошлит саму суть обмена рекламой? Будущее есть? Или пути развития в нечто другое? Во что?

Существуют теории о том, что путь развития баннерных сетей предопределен и сети в будущем будут небольшими такими, тематическими сетями, которые будут объединять под своим "крылом" некое количество узкоспециализированных серверов, а большие сети вымрут как динозавры. Я не могу согласится с таким утверждением, и вот почему. Современные технологии ведь тоже не стоят на месте. Такое понятие как таргетинг все больше и лучше осваивается баннерными сетями (кстати, не могу не отметить, что по уровню предоставляемого пользователям сервиса, Российские БС фактически вышли в отрыв в отношении западных БС. И немало этому способствовала технология БаннерБанк). Возвращаясь к теме. Сама идея эксплуатации баннерной сети конфликтна в самой своей сути. Вот смотрите, положим есть два сайта автомобильной тематики.
Положим что оба они представляют дилеров ну например компании Nissan в Москве. Очевидно что вступив в баннерообменную сеть, оба сервера постараются так выставить свои настройки что бы показывать свою рекламу на сервере конкурента, а рекламу конкурента - запретить на своем сайте. И это разумно. Зачем я буду своих посетителей отправлять со своего сервера - конкуренту, когда я сам их с радостью обслужу? И вот этот, только что рассмотренный фактор является тем самым "минным полем" на которое налетают мелкие, тематические баннерообменные сети.
Представьте себе что вы решили создать сеть, ну положим из 30 сайтов участников одной категории. Пусть уже рассмотренной нами - автомобильной тематики. Здесь вам, как владельцу сети предстоит столкнуться с совершенно отчаянной проблемой. А именно, в вашу сеть действительно будут вступать сайты определенной вами категории (ну... их количество прямо зависит от ваших способностей убеждать и находить новые контакты) но, все сайты участники, незамедлительно воспользуются настройками системы таким образом, что бы запретить к показу на своем сайте баннеров-конкурентов. И именно в силу этой причины некоторые апологеты сети и делают вывод о невозможности развития БС, её предопределенном крахе, заложенным в саму идею её существования. И частично они, апологеты, правы. Ибо действительно эта "напасть" преследует мелкие, тематические сети. Но! Давайте посмотрим как поведет себя такая мелкая тематическая сеть в идеальном, лабораторном варианте. Смотрите что происходит. Все тридцать сайтов автомобильной тематики закрыли показы конкурирующих серверов на своих площадях. Стало быть коллапс? Сеть не работает и умирает? Подождите. Ведь сеть не может не показывать вообще ни-че-го. Если таргетинг участников превалирует над сетью (это в "правильных" сетях так и сделано и баннер банк как технология, к таковым "правильным" сетям относится) то сеть начинает показывать баннеры-заглушки, рекламирующие саму сеть. И теперь, если сайты - участники такой сети проявляют любезность и бесконечное терпение к баннерам сети на своем сайте (мы же говорим про лабораторную ситуацию?) то получается что сайты-участники предоставили свою рекламную площадь для рекламы самой сети! И при благоприятных условиях возникает ситуация, благоприятствующая росту сети, и вступлению в нее новых участников которые совсем необязательно будут автомобильной тематики. И вот тут, если вступивший участник не пересекается в деловой сфере с автомобилями, он с удовольствием предоставит автомобильным сайтам рекламироваться на своей рекламной площади, рекламируя на автомобильных сайтах моторное масло например.

Мы конечно рассмотрели идеальный случай, на практике как раз 99% мелких тематических сетей и не могут начать рост в полноразмерную баннерную сеть, поскольку находятся в плену "явления высокого CTR тематической сети" который действительно высок, поскольку все участники имеют сходную тематику. Да только не долго этот CTR держится. Как только владельцы сайтов-участников "просекают фишку" что их конкуренты благополучно на них рекламируются, они тут же закрывают эту рекламу на своем сайте, а чаще степень возмущения достигает такой величины, что сайт просто выходит из БС, будучи уязвлен в самых "лучших чувствах".

Рассмотренная ситуация с тематической сетью никоим образом не затрагивает холдинги. Ибо в пределах холдинга, владельцу оного "по барабану" что фирма "А" рекламируется на фирме "Б" - одноименной тематики, поскольку владельцу холдинга абсолютно без разницы кто, фирма "А" или "Б" продаст продукцию, по той простой причине что обе фирмы - его.

Резюмируя изложенное, не могу не изложить свое видение развития БС.
Баннерные сети безусловно будут развиваться во всех проявлениях этого сервиса. как бесплатные обменные сервисы, и как платные, предоставляющие рекламодателю широкий ассортимент он-лайн услуг. И обусловлено это не только тем что крупные БС имеют огромную аудиторию, но и тем что именно БС стоят на пике передовых технологий, предоставляя своим участникам все более тонкие и изощренные способы для продвижения своих ресурсов и проектов. Вне всякого сомнения сети будут укрупняться. Так же не подлежит сомнению что те сети в которых приняты наиболее жесткие правила игры, будут максимально эффективны для СВОИХ ЖЕ УЧАСТНИКОВ, и следовательно, будут иметь больше возможностей для дальнейшего роста и существования. Я например, пришел к этому через практическую эксплуатацию PBS в реальных условиях динамично развивающегося рынка.

Что считаешь ключевым для развития проектов в Сети? В частности для своих проектов.

Оп-па.. Все же здесь два вопроса, а не один.

Отвечу наверное вот как. Ключевым для развития проекта, в самую первую очередь является его КАЧЕСТВО. В это понятие я вкладываю очень и очень много. Это в первую очередь интересный контент, во вторую очередь это регулярная поддержка сервера, обратная связь с посетителями, регулярное обновление контента и новостей. Не в последнюю очередь качество хостинга, которое должен обеспечить провайдер, на серверах (или площадях) которого располагается ресурс, ибо доступность сервера в любое время суток, на хорошей скорости - очень важно. Надо понимать что современный веб-сервер, это не просто красиво сверстанная брошюра. Это интерактивность, навигация, интересный материал и многое-многое другое, что требует неусыпного внимания автора проекта.

Относительно второй части вопроса касающихся свих проектов, то если говорить за себя, то мне очень важно понимание со стороны моих друзей, коллег и единомышленников. Причем в первую очередь я отношу к таковым всю нашу дружную команду "СЕМА.ру" а в числе первых, моего старого друга Олега Семенова, без которого не было бы даже и четверти всего того, что мы сделали за последние два года (кстати Олег чрезвычайно любознательная личность, практически все свое время отдает развитию проекта http://spartak.msk.ru, в который вкладывает не только свои финансовые средства, но и душу).

Какие технологии используешь сейчас - технические, дизайнерские, HR (human resources)?

Если говорить про коммерческие работы, то там как говорится: "с полной выкладкой". Все что использует современный WWW от DHTML до Flash применяется нами в той или иной мере при создании серверов наших заказчиков. При этом нельзя забывать и то, что мы сами обеспечиваем и работоспособность наших серверов. Дело в том, что мы относимся к категории "сами-себе-провайдеров" т.е. мы установили на технической площадке Российского провайдера "Релком. Деловая сеть" - стойку, в которой располагается большинство наших рабочих (на жаргоне - "боевых") серверов (кстати Релком выиграл тендер на предоставление нам услуг связи, предоставив нам наиболее выгодные условия по размещению и эксплуатации нашего оборудования). И вот всю эту технику, установленную на Релкоме (www.relcom.ru), мы эксплуатируем при помощи наших друзей с DATAFORCE (www.df.ru). Всего же в нашей компании девять человек работают на постоянной основе, и еще около двадцати привлекается для решения тех или иных задач. В целом, преовалирует тенденция уверенного роста.

К какому классу (даже если такой класс определишь сам) ты отнес бы свой проект?

PBS? - Реклама, маркетинг ICQFOTO? - классификатор. ICQFOTO часто путают с развлекательным ресурсом. На самом деле это далеко не так. ICQFOTO это прежде всего классификатор и база данных, и только после этого знакомства. Иногда меня спрашивают почему я так считаю, отвечу. Дело в том, что ICQFOTO претендует на качество и достоверность предоставляемой информации, ибо сервер модерируемый и перепроверяемый, не поддерживающий "улицы
красных фонарей" :)

Нужен ли проекту в Сети бизнес-план, или основным является человеческий, личностной фактор?

Сложнейший вопрос. Да, безусловно бизнес-план нужен. Ибо даже самого гениального автора, будь он хоть семи пядей во лбу "осеняет" лучшее понимание и глубина проработки собственного проекта тогда, когда ему (автору) приходится просчитывать рентабельность будущего бюджета. А таковых, рентабельных, т.е. не только полностью окупающих себя ресурсов но и приносящих заметную прибыль команде, в Рунете пока что не так что и много. Поэтому само написание бизнес-плана чрезвычайно дисциплинирует как самого автора проекта, так и "открывает глаза" инвестору на то, во что он вкладывает деньги. Хотя не могу не отметить, что объяснение инвестору, точнее его представителям, людям как правило далеким от сети - целесообразности вложений, занятие чрезвычайно кропотливое и тяжелое. До тех пор пока не появятся сетевые профессиональные кадры, способные грамотно "отбивать" интересы инвесторов в сети, весь переговорный процесс с потенциальным (может быть) инвестором чрезвычайно затруднен, поскольку обилие специфических понятий и терминов которыми так богата сеть, сбивает с толку людей готовых может быть и вложить достаточные средства, но не понимающих как эти вложения принесут прибыль. Объективно представить инвестору выгоды и достоинства сетевого бизнеса, это часть искусства, которому сегодня нигде не учат. Российская сеть сегодня, это огромный университет для всех её участников (по крайней мере - пока. Пока не пришел сверхкапитал, который разом расставит все по "своим" местам).

Будет ли Интернет сегментирован в руках нескольких интернет-холдингов, или финальным состоянием Сети будет состояние децентрализации?

Полностью в руки интернет-холдингов он не перейдет. Т.е. крупные организации "откусят" заметную часть рынка, но надо понимать что путь развития сверх-централизованных проектов всегда несколько более медлителен, нежели развитие более мелких, децентрализованных. Пресытившись информацией подаваемой крупными порталами, наглядевшись, так сказать, на лоск витрин, пользователь пойдет дальше, за новой информацией, за новыми проектами. Сеть бесконечно разнообразна и интересна, а ее развитие поражает воображение. Поэтому, холдинги будут осваивать уже освоенное, и делать на этом бизнес, а интернет будет по прежнему притягателен рядовому пользователю, своей неизведанностью и разнообразием. (Разумеется, вариант развития сети по китайскому сценарию, мы не рассматриваем).

Ну и о новом ресурсе, о CLICKZ.RU. Как ты считаешь, нужен ли такой ресурс рунету?

Не просто нужен, а аварийно необходим!
Необходимость в ресурсе, способном авторитетно, на понятном языке объяснить суть используемых технологий, раскрыть сущность и механизмы работы баннерных сетей и иных рекламных "движков" принятых в сети... не это ли та задача, решению которой можно, нужно и интересно посвятить свою деятельность, умение и талант? Безусловно - да.

Разрешите от всей команды "СЕМА.ру" пожелать вам популярности, объективности и точности. Пусть ваши материалы будут интересными, сервер - устойчивым, а команда дружной.

Спасибо. И вам - того же!