Главная Конкурсы в сети On-line Публикации Блог неиZвестного чувака

Где стрельба за кулисами рекламного бизнеса?!

Сегодня реклама в Интернете уже стала чем-то привычным и почти понятным. Ее уже год как считают бизнесом со всеми характерными признаками - технологией, конкуренцией, бюджетами.

Но до сих пор не начали стрелять. Почему?

Версия первая - бюджеты маленькие. Да, можно так думать. Если только не помнить, что Интернет-реклама - самая дорогая из возможных, дороже, чем телевидение и пресса, раза в полтора-два. Если игнорировать тот факт, что объем интернетовской части россйиского рекламного рынка оценивается некоторыми игроками в 5 - 7 миллионов долларов в год. Это при том, что на других рынках стрелять в конкурентов начинают при цене вопроса от ста тысяч. Неправдоподобно.

Версия вторая - люди умные, тусовка узкая, все друг друга любят и всё друг другу дарят. Можно так думать. До первой сотни тысяч. А потом - Артемий Лебедев мне друг, но клиент дороже. Уведенный клиент - это не повод для личной обиды, зато отличный повод для скандала или разрыва деловых отношений. Я сама являюсь владельцем одного из рекламных агентств, пришла на рынок первой и прекрасно помню, как даже самые нежные отношения отодвигались на второй план, когда дело касалось бизнеса. Итак - рынок от выстрелов спасает явно не доброта.

Так почему же мои конкуренты до сих пор живы? И почему ни один из них не удосужился заказать небольшую аварию на МКАД по дороге из Митино на Калужскую?

Хотите знать? Тогда идем за кулисы, где все совсем не так, как кажется снаружи.

У юного, но быстрорастущего рынка Интернет-рекламы, как и у всего рынка Интернет-услуг, есть специфичная идеология. Не каждый способен ее сформулировать, не каждый ее понимает, но деловая интуиция не подводит никого, кто всерьез работает на этом рынке. Большие деньги приносят не в "агентства полного цикла", а в альянсы специализированных компаний. Лучше построить компанию, которая очень хорошо оказывает один узкий спектр услуг, чем собрать людей, которые пристойно будут выполнять любую работу, связанную с Интернетом. Дизайн от сотрудников провайдера связи уже мало кого удовлетворяет. Аналогично и с другими работами. Выживают те, кто точно знают, что они делают хорошо, а что лучше перепоручить "конкурентам".
Тот, кто боится, что при поручении части работ субподрядчику субподрядчик попытается увести весь заказ, либо не умеет выбирать субподрядчиков, либо не адекватен этому рынку.

На одной из конференций прозвучал вопрос, который поставил докладчика в тупик и заставил задуматься многих присутствующих: "А что делает креативный директор в консалтинговом агентстве?!" Почему рекламная площадка занимается аудитом Интернет-аудитории, в том числе и по отношению к себе? Почему медиабайинговое агентство декларирует разработку медиапланов? Почему вебдевелопмент-студия (вебдевелопмент - более емкое и более точное на сегодня название, чем вебдизайн, ибо слово design в его исходном значении на русском рынке используется реже, чем в усеченном до создания картинок и интерфейсов) обещает разработать решение для бизнеса, а не реализовать решение, разработанное соответствующими консалтинговыми структурами?

Потому что. Потому что претендующие на универсальность компании - пережиток нового рынка, следствие того, что профессиональные поставщики каждого узкого вида услуг формируются плавно и постепенно. Но надо быть готовыми к тому, что в течение наступившего года "универсалы" либо перестроятся, ограничив свою деятельность только тем, что получается действительно хорошо, либо погибнут.

Жизнеспособная идеология для рынка Интернет-услуг уже сформировалась. Ее ядро - в понимании заказчиком услуг того, что ему должно быть предоставлено. При существующем объеме информации о том, "что можно сделать с помощью Интернета", найти человека, который не знает, чего хочет, становится все сложнее и сложнее. И случаев идеального, канонического обслуживания становится все больше. Что я считаю идеальным? Поясню вкратце.

Вы бизнесмен. Ваша фирма что-то производит и продает. В определенный момент у Вас созрело ощущение, что надо определиться с отношение к Интернету - чего от него ждать, надо ли использовать, и каков оптимальный способ применения Интернета в Вашем бизнесе.

Главное - чтобы это ощущение не опоздало. А то вот некоторым крупным компаниям приходится президентов увольнять, когда обнаруживается, что из-за неадекватной оценки перспектив использования Интернета крупная корпорация через несколько лет начнет стремительно терять свои позиции на рынке. Незаработанные деньги в России считать не принято, но все равно полезно. Неужели не обидно будет узнать через год, что конкурентов уже не догнать, потому что они вовремя поняли, чем Интернет будет полезен в Вашей нише? Лучше перебдеть, чем недобдеть. Тогда скромный Интернет-магазинчик, продающий книги по всему миру, не задушит крупнейшую книготорговую сеть США.

Итак, ощущение рождает вопрос - "Чего нам ждать от Интернета?" Ответ на эти вопросы дают специализированные консалтинговые агентства, которые способны проанализировать рынок, найти ключевые тенденции и разработать решение, позволяющее не только заработать сегодня, но и удержать ключевые позиции на рынке завтра и послезавтра. За увесистую сумму вы получите сведенные в большой талмуд результаты специально для Вас проведенной исследовательской и аналитической работы, которые сможете разбить на части и раздать ответственным за разные направления. Что-то - в отдел маркетинга, что-то - в производственный, что-то - в отдел IT, что-то - в вебдевелопмент-студию, что-то - в кадровый и т.д.

Только в этот момент надо научиться быстро думать и быстро принимать решения. Потому что ответ на Ваш вопрос сегодня стоит 50 тысяч, через неделю - 100, через две недели - 300. Через месяц пассивного чтения талмуда купленный ответ безнадежно устареет, а через полгода Вам придется за аналогичные читать заключение о грядущей смерти Вашей фирмы. Создавать второй amazon.com уже поздно. Прийти в Интернет и стать там первым сможет только один, и решать, быть им Вам или Вашему конкуренту, надо быстро.

Часть людей сразу начинают заниматься переделкой Вашей компании, менять финансовые потоки, логистику, менять планы продаж и маркетинговые стратегии. Финансисты и аудиторы начинают строить в деталях новую модель отношений с Вашими клиентами и государством, по законам которого Вы работаете. Юристы садятся вносить изменения в договорную базу, кадровая служба подбирает на вновь созданные должности новых сотрудников. Маркетологи, консультируясь у специалистов компаний, разрабатывающих маркетинговые стратегии для перевода бизнеса в Интернет, меняют планы мероприятий и бюджеты, строят новую политику привлечения и удержания клиентов. 

Не поленитесь озадачить все без исключения подразделения подготовкой к выходу в Интернет. Жаль будет, если в самый ответственный момент склад заявит, что не способен выдержать новую динамику отгрузок, юрист окажется не способен оформить отношения с клиентом с другой стороны планеты, а транспортники, пообещав доставить что угодно куда угодно, после нехитрых подсчетов обнаружат, что доставка флакона одеколона в Усть-Урюпинск сделает его дороже в 5 раз без гарантии срока доставки и сохранности товара.
И вот, наконец, Ваша фирма готова собственно к появлению в Интернете. Теперь надо высунуться в Интернет и громко сказать "cheese!".

Вы относите соответствующую часть полученной от консалтеров разработки в вебдевелопмент-студию и получаете готовый проект, реализованный по последнему слову техники и технологии, с учетом всех особенностей Вашего бизнеса, с учетом индивидуальных особенностей Вас и Вашей фирмы. Удобный и приятный глазу Ваших клиентов front-end и быстрый и удобный для Ваших сотрудников back-end.

Не будьте поспешны и поверхностны в выборе партнера среди студий. Вам с этим партнером жить, и желательно - жить долго. Партнер не должен уйти с рынка через полгода после окончания работ над Вашим проектом, не должен потерять специалистов по технологиям, которые были задействованы для Вас, не должен потерять к Вам интерес по окончании первого цикла работ. Именно эти люди должны стать Вашими помощниками в развитии Вашего бизнеса, должны постоянно следить за тем, чтобы Ваш проект в оптимальной степени использовал все технологические возможности Интернета, а ведь эти возможности плодятся с интенсивностью кроликов.
Специализированное рекламное агентство и PR-агентство разрабатывают и реализуют для Вас кампанию, в результате которой Ваша широкая улыбка в Интернете становится замеченной всеми, кто способен заплатить за то, что Вы делаете.

Жадность - плохое чувство. Найдите тех, кто сделает Вам весь блок работ вплоть до разработки сюжета, режима кампании и проекта необходимых материалов, а потом скоординирует работы по созданию рекламных материалов, закупке рекламных площадей и сбору информации для анализа эффективности кампании, предварительно согласовав с Вами список субподрядчиков. Если Вам обещают сделать все самостоятельно и дешево - Вам придется на собственной шкуре узнать, что эти люди способны делать хорошо, а что будут делать плохо, но делать будут, потому что партнерских отношений с соответствующими специализированными конторами в силу жадности своей не имеют и перепоручить не могут.

Ура. Свершилось. Процесс пошел.

Обернитесь - все подрядчики живы? Никто никого не загрыз? Если все происходило так, как здесь описано - неминуемо да. Как ни странно, профессионалами в области вебдевелопмента, Интернет-рекламы и прочих связанных с этим видов деятельности на сегодня являются только те, кто это понимают и способны работать вместе. Студия, в которой нет собственного разработчика по какой-то технологии, способна привлечь специалистов от конкурентов на разовую работу или заключить с конкурентами договор подряда на часть работ. Рекламное агентство, которое составило медиаплан, предполагающий использование специфических текстов или видеоматериалов, обратится к конкурентам, у которых есть нужного образца копирайтеры или аниматоры. Медиабайеры в поисках оптимальных цен способны действовать не только в рамках собственных отношений с рекламными площадками, но и использовать текущие возможности своих же конкурентов, делясь с ними заработком.

Эта странная, но эффективная идеология специализации и партнерства "комплексный обед", которым кормили своих клиентов сначала провайдеры, потом - дизайн-студии, в сумму самого лучшего, что есть на рынке. Серьезные бизнесмены не согласятся променять тщательно составленный и приготовленный в любимом ресторане обед из любимых блюд на дешевый, но не во всем соответствующий желаниям комплексный обед. Так же они подходят и к Интернет-услугам.
Компании, предлагающие "комплексные обеды" на рынке Интернета, имеют обороты, не заслуживающие выстрелов. А те, кто обслуживает серьезных клиентов, умеют четко определять область своего профессионализма и не переходить дорогу другим. Значит, пока таких умных компаний мало - будем жить, имея по одной профессиональной команде в каждой нише описанного производственного процесса. А дальше все зависит от амбиций. Появится больше одного амбициозного специалиста в каждой фирме - будут плодиться конкуренты, будут и выстрелы. А пока рано просто. Не в кого.

Мария Грачева
Агентство сетевой рекламы "Прорыв"
Написал - admin

Просмотры: 5152
Рекламные ссылки:
Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь. Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо войти на сайт под своим именем.
• Реклама
Лучшая система размещения статей
• Личный кабинет


• Календарь
«    Июнь 2017    »
ПнВтСрЧтПтСбВс
 1234
567891011
12131415161718
19202122232425
2627282930 
• Считаем КликZы

• Архив
Февраль 2017 (1)
Ноябрь 2016 (2)
Декабрь 2014 (5)
Ноябрь 2014 (6)
Октябрь 2014 (5)
Сентябрь 2014 (5)
• TL
Опросы Интересно мнение каждого
Ваши интересы в интернет бизнесе
Новости бизнеса в интернете
Разработка сайтов
Поисковое продвижение(SEO)
Оптимизация под социальные медиа (SMO)
Заработок на сайтах
Реклама в интернете
Доменная индустрия
Блоггинг
Основы заработка для начинающих

Последнее Смотри в прямом эфире
Google запустил гигабитный интернет еще в одном городеТехасский город Austin стало третьим в США, в котором был запущен Google Fiber - проект сверхскоростного доступа в интернет при помощи оптоволокна, который реализуется силами Google в сотрудничестве с городскими администрациями.
Instagram начинает борьбу с аккаунтами-фальшивкамиПресс-служба популярного сервиса Instagram опубликовала заявление о начале борьбы с так называемыми фейками (фальшивыми страничками пользователей).
Google будет помечать не безопасные сайтыУже в близком будущем компания Google решила помечать не безопасные сайты. К таковым популярный браузер Chrome будет относить те ресурсы, кои функционируют на базе протокола HTTP. Такую же позицию компания предлагает занять и инженерам, что работают над другими приложениями и браузерами.
Конкурсы с сети А на что способен Ты?

BestMasterиZация 2010. Конкурс для блоггеров-манимейкеров.

10 октября был дан старт конкурсу "BestMasterиZация" с призовым фондом более 60000 wmr.

Название конкурса невменяемое, но что же поделать, в этом есть своя изюминка.

Итак, данный конкурс проводится среди блоггеров-манимейкеров. Суть его, на самом деле, проста до безобразия. Участники, вам необходимо будет написать статью и изложить в ней личный опыт работы с партнерскими программами. Это может быть статья о какой-то одной партнерке либо о какой-то нише, серии партнерок - здесь решать вам. Партнерскими программами также являются биржи ссылок и статей, тизерные системы, контекстные системы, баннерные сети. Все мы с этим сталкивались, писать есть о чем . Эту статью вам необходимо будет продвинуть в поисковой системе Google (Google.ru) по запросу "BestMasterиZация" как можно выше. Точное время, в которое мы будем проверять позиции будет опубликовано ближе к концу конкурса. Проверять будем по московской выдаче. Участник занявший самое высокое место по этому запросу в Гугле.ру займет 1 место, за ним 2 и 3 места, уж, соответственно.

Навигация Карта сайта